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未來藥業(yè)2018年三季度營銷工作會議圓滿召開
發(fā)布時間：2018-10-23
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為切實落實“精細化招商，學術(shù)化推廣，管理到終端”的營銷理念，協(xié)助客戶學術(shù)上量，保證全年任務(wù)保質(zhì)保量的完成，2018年10月13日-14日，西藏未來生物醫(yī)藥有限公司藥業(yè)營銷控制管理中心在合肥召開了2018年三季度營銷工作會議。公司董事長、總經(jīng)理趙立軍，公司副總兼藥業(yè)營銷中心總經(jīng)理王有軍，事業(yè)一二部、市場部、營銷服務(wù)管理部、招投標部等共計70余人參加了本次會議。
王總首先對三季度完成情況和四季度營銷規(guī)劃進行了介紹，并對落實措施進行了詳細的解讀。王總指出在目前的環(huán)境下，未來的營銷規(guī)劃要強化終端意識，實現(xiàn)精細化招商；建立專科會、科室會、內(nèi)訓會的學術(shù)落地管理體系，宣貫學術(shù)化推廣；通過多種合作途徑和形式，確?，F(xiàn)有終端可能存在的問題快速解決，管理到終端；要集中資源和精力實現(xiàn)重點市場的銷售指標的完成，切實突破市場的分類管理。并指出終端管理，勢在必行，順“市”者昌，逆“市”者亡。
財稅運營控制管理中心銷售財務(wù)部孫晶晶經(jīng)理就第三季度的分部門、分產(chǎn)品銷售收入、達成情況等數(shù)據(jù)進行了通報。并對第四季度要優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)、完善財務(wù)風控體系、終端管理量化體系及預算編制等后臺管理任務(wù)進行了規(guī)劃。
市場部王賀總監(jiān)就第三季度進行了工作總結(jié)，從學術(shù)活動開展、動銷與終端分析、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、核心產(chǎn)品循證進展等方面進行了詳細的闡述，并對目前存在的問題及對策和四季度工作計劃進行了匯報，指出要以開發(fā)為重點，恢復為基礎(chǔ)，通過高頻次的產(chǎn)品宣貫，實現(xiàn)產(chǎn)品的精準上量。
政府事務(wù)部徐丙萬總監(jiān)就1-3季度的招標情況和全國兩票制進展等進行了匯報。并深入淺出的分析了醫(yī)聯(lián)體、GPO、價格聯(lián)動等醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)的影響以及未來的發(fā)展方向，并對下半年的重點工作進行了安排。
財稅運營控制管理中心岳軍總經(jīng)理就四季度的財務(wù)要求與工作體會等進行了匯報。并對財務(wù)團隊提出了要求，要加強對業(yè)務(wù)的理解，強化執(zhí)行力，夯實基礎(chǔ)，更好的為銷售服務(wù)。
財稅運營控制管理中心財務(wù)管理部江淑信經(jīng)理對業(yè)務(wù)合規(guī)性提出了規(guī)范性的要求。
趙董事長做總結(jié)性發(fā)言。對四季度營銷工作核心工作進行了布置，對于產(chǎn)品銷售指標、流向、商務(wù)體系、終端管理、循證證據(jù)等進行了詳細的要求，并對四季度各部門的職能轉(zhuǎn)變、政策更新、模式執(zhí)行等進行了要求。指出在漫長的醫(yī)藥行業(yè)的寒冬里，若想安全度過，只有也只能依靠我們的身體和智慧了，勉力各位同仁齊心協(xié)力，將企業(yè)做大做強。
隨后事業(yè)一部（南區(qū)、中區(qū)、北區(qū)）、事業(yè)二部、市場部分別就各自市場環(huán)境、政策影響、銷售進展等進行了深入的討論。
本次會議明確了未來幾年的發(fā)展方向，明確了全國精細化商務(wù)體系的建立、加速了推廣專員的職能轉(zhuǎn)變和學術(shù)推廣的全覆蓋、強化了管理到終端的決心。2018已然剩余百余天，所有未來人將以更強的決心、更扎實的工作和更凝聚的向心力，實現(xiàn)新突破。
